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人生を豊かにするマンション経営の方程式

【Vol.4】

“理想の未来”を実現するための、資産形成の手段として検討する人が増えているマンション経営。しかし、初心者が自己学習で理解、判断するには限界があります。マンション経営における信頼できるパートナーの見極め方とは?株式会社青山メインランドにて多くの顧客の相談、サポートを行ってきた営業本部部長の兵頭伸一氏に伺いました。

Text=Yayoi Tastu Photo=Ryuichi Tomoi

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物件選びよりも重要なパートナー選びは
ノウハウと実績で見極める

マンション経営に関心を持つきっかけは、知人の紹介、住宅情報誌やインターネットなど、人によってさまざまです。どのようなきっかけでマンション経営を始める場合でも、最も大切なのが“信頼できるパートナー選び”です。

自分で一生懸命に貯めたお金を投資する時は、どうしても「損をするのでは」「投資したお金を失ったらしたらどうしよう」といった不安がつきまといます。こうした不安を解消し納得してからスタートするには、信頼できるパートナーが欠かせません。

では、パートナーはどのように見極めればいいのでしょうか。ひとつは、国土交通大臣または都道府県知事から受ける、宅地建物取引業免許の番号です。名刺や不動産会社のホームページなどには、「国土交通大臣(〇)第〇〇〇〇号」「東京都知事(〇)第〇〇〇〇〇号」の記載があります。この( )内の数字が信頼する一つの目安になります。新規に宅地建物取引業免許を受けると、その年は(1)と記載され、それ以降は5年ごとに免許が更新され( )内の数字が増えていきます。そのため、この数字が大きいほど“不動産業務歴の長い会社”ということになります。マンション経営は購入後40年、50年と継続していく中長期的な投資であることを考えると、パートナーは35年以上の実績を示す(8)以上の数字を持つ不動産会社の営業担当者であれば、安心して任せられるといえるでしょう。

ふたつ目は、投資マンションを専門とする会社であることです。たとえ不動産取引の実績があっても、中には投資マンションの運用についてノウハウがない会社もあります。ノウハウのある専門会社であるかを見極めるポイントには、1)空室になった時には速やかに入居者を募集してくれる、2)入退室時の費用負担リスクへの備えや建物の維持管理などにしっかり対応している、3)長きにわたりつき合っていくことを前提に、会員制度などのアフターフォロー体制が整っていることなどが挙げられます。さらに、自社ブランドの投資マンションを販売していれば、専門会社としての実績やノウハウがあると判断できるうえ、投資物件を売却する時も相談しやすいというメリットもあります。

最後は、マンション経営に関する専門的な知識や情報を、ビギナーの方にもわかるように説明してくれることです。たとえば、ワンルームマンションの平均家賃相場が8万円程度のエリアで、家賃10万円の物件があったとします。家賃だけを見ればその物件を選んでしまうところですが、実は、敷金と礼金は0、さらには最初の2ヵ月分は家賃無料(フリーレント)を条件としているため、結局は相場となる家賃8万円とそれほど価格差がないということもあるのです。対象物件の家賃と相場に大きく開きがある場合、その根拠は何なのか、今後賃料が下落する要因になるのかどうかなど、見落としやすい視点をきちんと指摘してくれるのが、信頼できるパートナーです。

個別相談会やセミナーなど、担当者と直接面談できる場面は、有益な情報を入手できる機会としてどんどん活用してみてください。「何か売りつけられるのではないか」という警戒心や先入観にとらわれると、情報収集の間口を狭めてしまうことになります。投資マンションを専門とするさまざまな会社から、ライフプランのシミュレーションの提示をしてもらい、それを比較するなどしていくうちに、最も適切な仕組みを提案してくれるパートナーを見つけることができるはずです。

兵頭伸一(ひょうどう・しんいち)

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株式会社青山メインランド 営業本部部長
宅地建物取引士。住宅ローンアドバイザー。2000 年青山メインランドに入社、流通事業部に配属され、マンション仕入れ業務に携わる。その後営業本部マネージャーに抜擢され、2010年より営業本部部長に就任。マンション経営セミナーの講師も務めている。

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